浙江鼎力603338）8月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月11日接受77家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。
一、2022年上半年经营情况介绍公司2022年上半年营业收入29.44亿元，同比增长14.24%；归属于上市公司股东的净利润5.74亿元，同比增长13.28%；第二季度营业收入16.91亿元，归属于上市公司股东的净利润3.78亿元，净利润率22.37%。今年公司继续加大海外市场拓展，2021年公司境外主要经营业务收入占比41.61%，2022年上半年公司实现境外主要经营业务收入16.79亿元，同比增长71.87%，销售占比达58.44%。上半年，公司产品结构整体未发生较大变化，目前仍以剪叉式产品为主，综合毛利率水平相对来说比较稳定，主要系产品结构及汇率波动影响。
问：公司在同种类型的产品研发中长期处在业内领先水平，创造新兴事物的能力强，技术水平高。请问公司新产品的研发战略是如何的？
答：公司沉淀行业多年，具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，能够准确把握行业发展趋势。比如公司早在2016年已开始布局电动新产品矩阵，于2020年推出了目前主打产品——电动款新臂式系列，并已率先实现全系列新产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列新产品制造商。
公司不断加深、加强电动化、差异化发展，报告期内，公司最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列新产品、纯电动剪叉系列新产品等多型号、多系列新产品。公司增程式臂架高空作业平台新品，节能环保、动力强劲，解决客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难。未来，依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国），公司将研发推出更多符合市场新需求的高端产品，研发重心依然是模块化、电动化、差异化高空作业平台新产品。
答：一、国内市场方面：高空作业平台行业在国内发展迅速，部分竞争对手通过低价销售、延长账期等方式使行业竞争愈加激烈。公司坚持不参与价格战，始终不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，并慢慢地增加与国内优质客户的战略合作伙伴关系，巩固市场龙头地位。
二、国际市场方面：发达国家和地区高空作业平台市场成熟，国外租赁商的盈利点来自于租金收入、二手残值以及低维修成本，因此国外租赁商更加关注产品创新力、品牌、品质、残值及流通性。国内企业要进入海外成熟市场，需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证并销往全球80多个国家和地区，所有新产品系列均已申请知识产权保护。公司有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。
答：公司目前满产生产。剪叉生产线分钟下线一台剪叉高空作业平台，臂式生产线可以半小时下线一台臂式高空作业平台，生产能力能够完全满足现有国内外租赁商需求。新募投项目“年产4000台大型智能高位高空作业平台项目”投产后能够进一步丰富公司产品线，完善产品结构，提升产能规模。
答：一是公司产品自制率高，已基本实现结构件自制，可有效提升盈利空间、把控部件质量、缩短产品交货期，保证生产的全部过程稳定可控。部分整机厂家主要生产环节是组装，其他通过外包或者外协完成，利润被压缩。而鼎力拥有完整的原材料下料、切割、焊接、喷涂、总装生产线，是业内产品生产线最长的制造企业，能够尽可能保证结构件生产每一环节的利润空间都掌握在自己手中。二是鼎力拥有业内自动化、智能化水平最高的“未来工厂”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势。
答：公司产品销售全球，为保障产品的质量稳定、更好满足国内外客户的真实需求，为海外客户在日常维护维修更替配件提供便利，公司产品核心零部件均使用全球一线外资品牌，比如德纳车桥、道依茨发动机等。目前上述外资品牌均已在国内建有产线，公司可直接在国内进行采购，逐步降低采购成本，缩短交货周期，保障供应链安全。
答：该项目多幢单体主体结顶，项目雏形已现。公司将在保质前提下积极地推进募投项目建设进度。
答：2021年，公司臂式产品毛利率18.16%，今年上半年随着海外臂式占比提升，臂式毛利率稳中有升。臂式毛利率与原材料成本、运费、汇率等因素息息相关，需要综合分析。从外部因素来看，今年海运费呈现下行趋势，目前已低于去年同期水平，近期钢材市场价格也有所回落，有助于降低公司成本。汇率方面，公司出口产品外币结算包括美元、欧元、英镑等，今年人民币兑美元贬值，但是人民币兑欧元和英镑呈现升值趋势。公司将逐步加强臂式产品成本管控力度，积极发挥人机一体化智能系统规模化优势，公司臂式结构件已实现自制，可有效把控部件品质和成本，同时通过增加电动款臂式产品营销售卖比例及境外市场销售比例改善臂式产品毛利率;
浙江鼎力机械股份有限公司始终致力于各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务.公司基本的产品有直臂式、曲臂式、剪叉式、铝合金桅柱式、桅杆攀爬式高空作业平台和高空取料机等六大系列80多个规格的高空作业产品。企业具有发明专利16项，实用新型专利80余项，国家版权局颁发的计算机软件著作权证2项，被认定为浙江省专利示范企业，先后承担并完成重大科学技术专项和国家火炬计划项目.列入省级新产品试制试产计划八项，申报国家重点新产品计划项目一项，获得省科技进步奖一项。
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